在看这篇这篇文章之前，先问自己两个问题：1、作为一家公司老板，你有给自己的产品做营销策划吗?2、有通过网站及新媒体平台将自己的产品推广出去吗?效果怎么样?

　　可能好多人，有这样的疑惑：公司投资了很多钱花在营销策划上，却一点作用都没有，是我们的产品不好吗?在这里西北创业孵化基地能为你提供一整套营销策划方案，帮你解决产品运营难题。

　　下面小创就带大家来了解一下营销策划的诀窍有哪些?

　　一、减少容量

　　如今是个信息爆炸的时代，过载的信息占据着人们的大脑，使其存储容量越来越有限。过去消费者要是选购一款洗发水，只要记住其中一个品牌是柔顺还是滋养的就可决定购买了。现在，你可能要在数十种以上的同类产品/品牌中做对比、选择。也就相当于以前用1分钟做决策的事情，现在要花上10分钟，甚至是要用1小时不止的时间和精力去做决定。

　　这也就导致了大量的同质化产品，很难实现动销的关键原因之一。所以，要是你的产品种类数量或信息传递(属性/特点描述)超过7个以上的，建议最好及早做【减法处理】，即减少用户的信息接受或存储量，这样，反而消费者会更容易记住你、选择你。

　　二、产品递减

　　过多的产品数量或种类选择，不但不能实现你四面开花的商业盈利思维和想法，反而会让你逐步失去焦点，即没有什么独特的亮点或卖点。不论是过多还是过杂的品类规划，处在现在高度的同质化竞争中，最终将会使你的产品离用户越来越远(没有差异优势将不能占据用户心智份额)。因为你的产品/品牌要是没有了亮点和差异化，消费者就看不到你，更不会在做购买决策时想到你。

　　例：一家企业原本是做家用厨具产品的(搅蛋机/蒸笼/智能感应设备等)，经了解之后得知该企业所生产、销售的产品品种多达33个。该企业即使是拥有非常成熟的生产工艺和先进的设备，但全面散花的品类经营方式，在如今激烈的市场竞争中，哪怕是有十来年的生产经验，到如今也逃不掉被竞争对手挤压，甚至是给淘汰的危险。

　　此时做减法是最明智而正确的选择。最终经得道营销团队的层层梳理和分析，将原先的33个品种(类)递减到1~2种(战略聚焦)，在经过后续不断的策略推进和策划实施之后，而今已逐渐向好的一面推进发展。

　　做品类减法，不是生硬的减少产品数量，而是通过对自身优劣、市场(品牌)定位、用户需求所采取的有效应变策略，并使其资源聚焦、优势聚焦，最终直抵用户心智。

　　三、降低风险

　　消费者在购买一款产品之前，往往心中会存有一些顾虑，如时间投入、金钱花费、学习成本等。特别是对于新产品新品牌新服务来说，要是你不能降低用户的风险，也就意味着用户不敢去轻易尝试你的产品或服务。从营销的角度来讲，就是让用户失去了【心智的安全感】。那么，有哪些是用户自己最在意的风险呢?主要归类如下：

　　1、金钱风险：怕买了你的产品之后，担心会有金钱的损失，如金融类产品。

　　2、功能风险：或许你的产品是好，到时如没有预期的那么好，怎么办?如XX电动美容仪。

　　3、生理风险：看着有潜在风险，会让自己受到伤害，如XX面膜、护肤品。

　　4、社会风险：你的产品会给自已带来一定的负面影响，如治疗XX病的药。

　　5、心理风险：如果买了你的产品，要是让我感到内疚或不妥，怎么办?如XX美容仪、祛痘产品。

　　以上的5类风险归纳，实际上就是影响用户购买你产品的最大阻碍。这时你应该怎么办呢?

　　(1)降低用户尝试风险：提供专业权威机构的认证、大量用户使用的验证、合作伙伴(企业)的信任状支撑等;

　　(2)简化用户决策：剔除过多的产品外在属性描述，如XX工艺、程序、设备、规模等，将其转化为用户关心的一个核心利益即可。如XX白药，以“有药好得更快些”做诉求，直接就简化了用户的决策(担心没有药的成分，怕伤口好得没那么快)。

　　(3)降低用户成本：之所以你有好产品卖不动，有时不单单是你的产品价格过高或过低，而是理解起来太费劲，太伤脑筋，这就与用户心智中追求的“简单、快、省事”的期望形成了对峙与反抗，最终也就导致了用户根本不买你账的结果。

　　假设一款“智能感应灯”在做市场推广时，以“XX黑科技、牛X团队、牛逼的技术....”做诉求的话，可能用户根本不会去关注你、在意你。因为，单纯的技术和属性诉求，用户很难一下子能理解或搞懂，而这些恰恰不是用户所关心的。

　　过多的描述与太难的理解，将可能直接导致你的产品在市场推广中失败，更不会让其在同质化竞争中形成你的“独特优势”。

　　所以，降低用户的购买成本和风险，以及简化用户决策，这些方法和策略的应用，将是助你实现产品销量上升更为有效的方法之一。

　　相信小创今天带给大家关于营销策划的三个诀窍：减少容量、产品递减、降低风险已经了解了，把这三大诀窍运用到你的营销策划中，一定会给产品带来不一样的效果。

　　同时如果在你公司的运营过程中遇到营销策划、网络推广、广告、设计、视频制作、电子商务、投资、物流、人力资源等问题时，欢迎来西北创业孵化基地了解。在这里可以为你提供一整套“保姆式”服务，为你解决所有运营难题。